美豐新聞
 
【攻堅創效】公司三大新品在成都發布
2020年8月6日
出自:新聞中心編輯



掀起新品蓋頭來 讓我看看你的美

今年7月,美豐美、美豐根復合肥及新一代海藻酸尿素隆重上市,受到中國工程院院士、中國農業大學國家農業綠色發展研究院院長張福鎖等專家、學者以及全國各地客戶力挺。新品生產有哪些特點?新品發布會給大家留下怎樣的印象?帶著這些問題,今天,我們來掀起“蓋頭”一探究竟。

【現場特寫】

三年兩見張院士

“再次聆聽張院士報告,深受啟發,受益匪淺!7月17日,參加四川美豐新品戰略發布會后,河北保定蓮池區禾美康農資經營部趙立松高興地說道。

趙立松口中的“張院士”,正是中國工程院院士、中國農業大學國家農業綠色發展研究院院長張福鎖。短短三年時間,張福鎖院士兩次走進美豐,與公司領導、全國客戶交流。

“三年兩見張院士,分享內容干貨滿滿!2018年11月,張福鎖院士受邀參加公司年度客戶峰會,提出肥料產品未來的發展方向是高效率;2020年7月,張福鎖院士再次受邀參加四川美豐三大新品發布會,指出肥料產業已進入綠色發展的新時代。

作為長期從事植物營養與養分管理理論與技術研究工作的專家學者,張福鎖院士在植物根際營養理論、農田和區域養分管理技術創新與應用等方面取得系統性成果。當天,會議間隙,張福鎖院士移步新品展示區,邊走邊看,不時向陪同的農資公司李雯婷詢問產品情況,進一步了解公司產品技術和特色。

綠色發展是農業現代化的必由之路,土壤健康是農業綠色發展的基石。來到新型肥料展區,工作人員向張福鎖院士介紹美豐福瑞得水溶肥!靶滦头柿现,有中量元素沒?”張福鎖院士仔細聽取工作人員介紹,不時提問,對美豐新品研發助農豐收表示肯定。

“鎂元素與大量元素有機組合生產含鎂復合肥,是肥料發展的重要趨勢和方向!睆埜fi院士強調,國內外的很多案例證明,無論是大田作物還是經濟作物,鎂元素不僅能增產也能提質。

張福鎖院士所提及的鎂元素正是此次推出三大新品之一的美豐美復合肥中的重要中量元素,對提升作物品質和產量方面都發揮很好的作用。在三大新品展區,張福鎖院士將新品美豐美復合肥捧在手里,聞味道、看顆粒,對美豐新品綠色發展、環保產品理念表示肯定,點贊美豐“抓住了肥料發展的趨勢”。

在當天的新品戰略發布會上,含鎂復合肥的技術路徑和市場前景得到與會專家的一致肯定。中國磷復肥工業協會秘書長李光表示,復合肥需要在從功能型、營養型、時效型等三個方面進行升級換代,美豐系列新品正是從這些方面升級發力,值得期待。

 

三個片段回看新品戰略發布會

熱情服務 賓至如歸

在與客戶的交流中,真切地感受到客戶朋友與美豐的深情厚誼。河南省平輿縣客戶張鋒表示,熱情、周到、細致的服務,感受到自己和美豐是一家人,愿進一步攜手合作,精耕細作,實現互利共贏的新局面。接下來,通過“聲量”“服務”“情誼”三組關鍵詞,回看此次新品戰略發布會。

關鍵詞:聲量

當發布會遇上疫情防控怎么辦?在今年的新品發布會上,農資公司創新會議形式、宣傳舉措,除采用線下會議的形式外,首次開啟線上全網直播通道,通過視頻、圖片同步直播會議盛況,未能到會議現場的客戶朋友,通過線上直播的形式關注發布會。

截止會議當天下午,新品發布會全網累計觀看人員超過2萬人,點贊數超過5萬,直播間分享次數近萬次,關注覆蓋全國30個省市,獲評論數近千條。同時,邀請抖音短視頻拍攝團隊,當天拍攝當天制作完成2段短視頻,閃耀朋友圈,獲全國各地客戶點贊好評。

為擴大宣傳聲量,此次發布會邀請《中國農資》《農資導報》等行業權威媒體參與報道。7月24日,“學習強國”平臺以通訊配圖片的形式,聚焦公司三大新品發布會;《中國農資》通過頭版封面大圖、3版封面報道全版以及微信公眾號等圖文報道,聚焦四川美豐新品帶來新活力,立志服務大農業;《農資導報》分別以兩期報紙行業新聞、企業新聞頭條以及微信公眾號等圖文、視頻報道,從行業和企業兩個方面,聚焦新品發布盛況。

關鍵詞:服務

此次新品發布會,參會人員提及最多的就是——服務細致、熱情周到,彰顯美豐人熱情好客的情誼。其實,除了會議服務給大家留下深刻印象外,四川美豐與建行強強聯手的“美豐快貸——建行定制產業金融鏈”服務也受到全國各地客戶廣泛關注。

發布會上,中國建設銀行德陽分行副行長劉川明通過“新”“快”“贏”三個關鍵字,帶領與會客戶了解美豐快貸。該款金融服務產品是基于建行的個人快貸平臺,為美豐農資下游的經銷商、種植大戶等客戶群體量身定制,用于經營周轉、全流程線上化、小額貸款產品。

劉川明表示,通過美豐與建行的系統對接,在依法獲得個人授權的情況下,實時交互個人經營戶的信息流、訂單流、資金流、物流等信息,通過大數據分析和系統化風控,形成客戶篩選和評價規則。

聽取該款金融產品服務介紹后,與會行業專家、客戶紛紛表示,四川美豐不僅產品過硬,而且還牽手建行定制產業金融鏈,為大家周全考慮資金融通難題,是真正把產品服務和金融服務相結合,提高融資效率,助推鄉村振興。

關鍵詞:情誼

新品發布會規模盛大,屬四川美豐歷史首次,受到專家、學者、行業、媒體以及全國各地客戶點贊。當天晚上,公司精心籌備一臺晚會活動,展現出朋友濃濃的情誼。

此臺晚會節目全由公司職工表演,科技公司、化肥分公司、農資公司、復合肥公司、高分子公司選送舞蹈、三句半、歌曲、魔術等11個精彩紛呈的節目。

復合肥公司是此次發布兩大新品復合肥的生產單位,該公司職工吳祖濤得知晚會節目后激動不已,“會議客戶聽我們產品講解,晚會看我們的精彩節目,一定要展現充分!

活動開始前第三天接到節目通知,吳祖濤硬著頭皮僅用三天時間,寫稿、排練三句半《美豐添新品 合作贏未來》。吳祖濤說,首先是收集新品相關資料,了解此次美豐美和美豐根兩個配方的生產過程及控制特點。

當信息匯集后,創作思路也就出來了,新一代海藻酸尿素,美豐美的“鎂”,美豐根的“根”,微量元素、雙向雙控、磷鋅協同、根際活化,技術的保證、客戶的選擇、現場的熱鬧……一幕幕場景在吳祖濤腦海里呈現出來。

節目表演前一天,吳祖濤、劉關群等四位表演者才開始脫稿排練,從走位到打板,從語速到語氣,大家用心排練,不熟悉的臺詞反復練習,容易混淆的地方重點排練。

17日晚,三句半如約登臺,引得臺下觀眾陣陣掌聲。吳祖濤說,“聽到這掌聲,再苦再累,值了!”

探尋公司三大新品生產線

新品究竟有何不一樣?

如何在當前復雜的行業形勢下實現轉型發展?公司認為,加快發展綠色農業和新型肥料勢在必行。新型肥料是包含新工藝、新技術、新配方、新元素、新形態,使用具有新功能、新效果的一類化肥,追求數量、質量、效益、生態、安全并重。

今年7月中旬,公司順勢而為發布新一代海藻酸尿素,美豐美、美豐根復合肥,引發行業專家、學者、媒體以及市場客戶積極反響。接下來,我們一起走進新品生產現場,看看新品有哪些不一樣?

復合肥出了兩新品

“新品生產怎么樣?”7月15日下午14:00,復合肥公司生產總監姚興瓊急匆匆推開主裝置三樓的門問道。姚興瓊口中的新品正是美豐根復合肥。

“很順利,顆粒圓潤,大小均勻!逼脚_上的操作人員周學東擦了一把頭上的汗水,從造粒機觀察孔鏟了半鏟子肥料仔細看了看回答到。

說完,周學東放下鏟子跑到電梯口,加入到搬運原料的隊伍中。姚興瓊望著周學東被汗水濕透的衣服說到,“這些天,真是辛苦這些小伙子了!

原來,眼前的“順利”來得并非容易。當前,正在生產的美豐根復合肥,是雙向雙控復合肥的升級版,在復合肥生產線中添加核心料反應系統,大幅度提高核心料的分散性,可顯著提升養分利用效率。

美豐根復合肥在增加肥效的同時,也增加工作人員的工作強度。兩大原料需在NP裝置專用設備內進行料漿絡合和氨化操作,無法通過原料庫的陡梯機皮帶直接送達,只能人工搬抬,新品24小時不間斷生產,每袋50kg,每班需搬運至少3.6噸原料到主裝置三樓,并倒入攪拌設備內,復合肥公司化工班小伙子主動攬下這一重任,周學東便是其中的一員。

攪拌成料漿的原料需要經過機泵送入造粒系統進行造粒,極易造成機泵堵塞,導致生產中斷,為解決這一難題,操作人員每隔半小時便用蒸汽對機泵進出口管道進行一次吹掃。

新品要想實現順利生產,不僅是物料增多,在PH值、水份和溫度等控制上也增加了難度,姚興瓊把造粒過程比喻成“搓湯圓”,如果比例控制不好,“湯圓”便可能會成了一鍋漿糊,或者大小不一。主裝置五樓的溫度長期高達40多攝氏度,為防止熱篩堵塞,也需時刻有人進行鏟刮,他們大多是90后的小伙,用年輕的肩膀擔起確保新品正常生產的重擔。

緊隨美豐根復合肥出產的還有美豐美復合肥,獨有的鎂元素對作物具有增產提質的作用。下班時間路過成品庫房外,看著來回穿梭的叉車和堆碼整齊的兩大新品,大家相視一笑,“公司出了兩大新品復合肥,有我的一份功勞!

海藻酸尿素升級了

“來了來了!快看!這也太漂亮了吧!”7月14日上午10:00,一群人圍在化肥分公司尿素二車間總控室監控電腦前,滿滿期待,眼睛眨也不眨地緊盯著屏幕上的成品輸送帶,只見一排草綠色的尿素顆粒出現在畫面中,源源不斷地輸送到棧橋篩分系統。這,便是新一代海藻酸尿素。

新型海藻酸尿素不僅是配方中海藻酸含量在原有基礎上提升了近20%,顏色也發生了改變,如新鮮海藻一般的醒目。

“顏色深淺適宜,顆粒大小均勻!避囬g工藝副主任譚必偉、工藝管理員王春燕快速趕到成品裝包房,抓起口袋中的新型含海藻酸尿素查看,對外觀質量進行把關。

“取樣分析合格,可改正品包裝袋!逼毯,棧橋崗位接到電話通知,譚必偉緊繃的神色立即舒展開來,立馬協助裝包人員將升級版包裝袋抬到裝包位置。白色的口袋上方印著醒目的美豐標志和“含海藻酸尿素”六個大字,下方還有一筐長勢喜人的各種蔬菜,公司的卡通形象“羊博士”滿臉都是豐收的喜悅,用手勢比了一個大大的贊。

升級后的包裝袋以圖文結合的方式展現含海藻酸尿素的優勢,海藻酸含量在包裝表述上也改變了方式,由原來的“≥0.03%”改為“≥650mg/kg”,更加吸引眼球,背面還貼心地附上新型含海藻酸尿素的適用范圍,并進行內膜封口,讓農戶有更舒適的使用體驗。

公司為何要對海藻酸尿素進行升級改造?化肥分公司產品開發辦主任張明星介紹道,“以市場為導向,進一步滿足用戶需求!

原來,化肥分公司在走訪尿素市場時,接到經銷商和用戶反饋,原有海藻酸尿素包裝陳舊,外包裝沒有突出產品特點,對銷售上量和控制用量方面造成一些影響;史止靖叨戎匾,綜合農資公司、經銷商和用戶的反饋信息,對海藻酸尿素肥效、包裝等進行升級改造。

全國各地客戶眼里的新品發布會

新品齊發 客戶點贊

美豐美、美豐根復合肥以及新一代海藻酸尿素三大新品齊發,全國各地客戶齊聚蓉城、見證發布。接下來,讓我們一起感受各地客戶對新品的期待。

新品更貼近市場(成都文興農資公司張文。美豐人精心籌備的新品發布會,讓自己感受到美豐的變化,新品更加貼近市場,更加貼近客戶,發布會拉近了客戶與美豐的距離。我們將資源、資金、渠道、產品“四位一體”有機結合,掌握區域市場主動權。在美豐新品的推廣上,通過服務來帶動銷售,精耕本地市場,實現銷售上量。

銷售美豐產品已7年(寧蒙區域客戶馬佰林):銷售美豐產品已有7年,參加過多次美豐會議,對此次會議感受頗深,聆聽張福鎖院士等專家、學者的精彩演講,不僅學到很多知識,同時感受到美豐的強大實力。三大新品齊推出,充分彰顯四川美豐是一家不斷進取、不斷創新的企業,更加堅信選擇美豐是正確的,跟著美豐走是正確的。接下來,會繼續努力將美豐產品越做越好,爭取更上一層樓。

首推美豐產品(江蘇沛縣善美農資于中華):我們將美豐產品作為“長遠”產品來對待,確立為首推產品。此次推出的三大新品包裝美麗、時尚,產品有賣點、肥效實實在在。經過此次發布會,對美豐公司、美豐產品更有信心,將在秋季肥來臨之際加油,努力邁進2000噸行列。

農戶認可美豐(河北保定蓮池區禾美康農資趙立松):雖然經營美豐產品的時間不長,但是通過這次新品發布會,看到美豐的企業實力、研發實力。河北保定農戶對美豐產品十分認可,經過這次新品升級,特別是添加各種微量元素后,提高美豐產品賣點,增強美豐產品效果,同時也提高美豐產品的市場競爭力,讓我們經營起來更容易,同時也讓農民接受起來更容易。

對產品信心十足(河北深州市穆村供銷社高欠):經營美豐產品近十年,這次是美豐舉辦最大型的一次新品發布會,院士、專家對產品講解透徹,對產品信心十足。作為農資經銷,不斷推出新產品是必不可少的,此次四川美豐推出的新產品,賣點好、效果佳,讓自己接下來經營美豐信心更足,經營前景一定會越來越好。

用實實在在效果說話(四川宜賓雄鷹農資董澤霖):新一代海藻酸尿素無論從包裝還是產品成色顆粒上,都可以說是尿素精品,對新品尿素期待滿滿。將把新品資料進一步了解吸收,認真做好市場推廣工作,先將新品向零售網點鋪下去,然后加緊做試驗示范,用實實在在的效果說話。

期待早日投放市場(四川資陽博豐農資柯能超):不愧為美豐新品尿素,傳承美豐尿素晶瑩剔透、無粉塵的優良品質,期待早日投放市場。

新品推出正逢其時(河南安陽市雙錦商貿):美豐廠區徹底顛覆大家對化肥企業的概念,廠區干凈整潔、環境優美。美豐新品推出正逢其時,市場需要、客戶需要、農戶需要,將扎扎實實做好新品基層推廣工作,用實實在在的增產增收數據讓種植戶信服。

與美豐風雨同舟(河南省平輿縣客戶張鋒):自2016年與美豐合作,至今已有5個年頭。這次美豐新品發布會規模盛大,新產品結合當前農業發展需求,順勢而為,高產、優質、高效、低污染。此次參會感受美豐是一個與時俱進、不斷創新的有責任擔當的國企,更加堅定與美豐風雨同舟、砥礪前行的信心和決心。

訂貨入款20萬元(陜西寶雞客戶張。一到酒店自己就用手機拍個不停,非常震撼,發布會布置高端、產品品質高端。會議間隙,用手機直播的方式將新品挨個挨個介紹給農戶,深受喜愛,訂貨環節入款20萬元,期待新品能夠早點到市場一線,助農增產增收。

現場訂貨占全年銷量30%(四川青神黑龍客戶李紅恩):從點滴小事看出美豐的變化,從新品發布看到美豐未來發展,從美豐快貸看到美豐的金融服務,特別是美豐通過校企合作,開展科技小院項目,產學研共同服務用戶,增添經營美豐產品的信心。此次訂貨會,現場訂貨1020噸,其中新品尿素訂200噸,新品復合肥50噸,其他產品訂貨770噸,占全年銷量30%。

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